Raiffeisen forciert das Private Banking
Die Bankengruppe führt erstmals alle Aspekte des Finanz- und Vermögensmanagements in einem integrierten Modell zusammen und verspricht sich davon deutliche Zuwächse im Geschäftsfeld Private Banking.
Lesedauer: 1 Minute
Unternehmer sowie vermögende in- und ausländische Gäste: Das ist die primäre Zielgruppe, der die Raiffeisen Bankengruppe Salzburg, die aus dem Raiffeisenverband Salzburg (RVS) und 33 selbstständigen Raiffeisenbanken besteht, ein innovatives Angebot im Private Banking macht. "Die Erwartungen den Kunden haben sich geändert. Deshalb haben wir auf Basis von Marktforschungsdaten ein neues Dienstleistungsmodell für das gehobene Vermögensmanagement entwickelt“, erklärt Manfred Quehenberger von der RVS-Geschäftsleitung.
Laut einer Studie des Beratungsunternehmens zeb wünschen sich Private-Banking-Kunden – sie besitzen frei verfügbare Mittel von mindestens 300.000 € – eine umfassende persönliche Betreuung in allen Vermögensangelegenheiten. Oberstes Ziel ist die Erhaltung des Vermögens. "Mit unserem Gesamtpaket gehen wir weit über das reine Wertpapiergeschäft hinaus. Unsere Kunden erwarten eine Antwort auf die Frage, wie ihre materiellen Lebenskonzepte und ihr Vermögen zusammenpassen“, sagt Quehenberger. Häufige Fragestellungen, die Unternehmer betreffen, seien Ruhestandsfinanzierung, Vererbung bzw. Unternehmensübergabe, aber auch die Bestandsoptimierung.
Großes Wachstumspotenzial
Die zeb-Studie bescheinigt Salzburg, einer von fünf österreichischen Hotspots im Vermögensmanagement der Banken zu sein. Regional tätige Banken wie Raiffeisen haben, so Manfred Bräckle, Senior Manager bei zeb, gute Chancen ihren Marktanteil im Private Banking, der aktuell bei 10 bis 15% liegt, zu steigern. Das sieht auch Manfred Quehenberger so. Er rechnet in den nächsten fünf Jahren mit einem jährlichen Wachstum im hohen einstelligen Prozentbereich: "Wir haben allein beim RVS rund 5.500 Private-Banking-Kunden, für die wir insgesamt 2,5 Mrd. € verwalten. Diese Summe würden wir gerne um 200 bis 250 Mill. € pro Jahr steigern."
Raiffeisen betreibt in Zell am See sowie an vier Standorten in der Stadt Salzburg Private-Banking-Kompetenzzentren. Darüber hinaus bieten acht selbstständige Raiffeisenbanken auf dem Land Private Banking an. Den Kunden stehen insgesamt 34 speziell ausgebildete Berater zur Verfügung.