Wirtschaftsdelegierten-Sprechtag: Chancen in Afrika, Nahost, Zentralasien und Türkei

Am 3. Juli 2024 stehen Afrika, Nahost, Zentralasien und Türkei im Fokus der Salzburger Außenwirtschaft. Wir bieten Ihnen von 9.30 bis 12.45 Uhr in der WKS eine ideale Möglichkeit, bilaterale Einzelgespräche mit 16 Wirtschaftsdelegierten der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA der WKÖ zu führen, die knapp 90 Partnerstaaten betreuen.

Marktdifferenzierung stärkt Wettbewerbsfähigkeit

Differenzierung im Export ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Unternehmen und Volkswirtschaften. Die Umsetzung von Differenzierungsstrategien im Außenhandel ist nicht immer einfach. Es erfordert eine genaue Kenntnis der Zielmärkte, eine Anpassung an kulturelle Unterschiede und die Berücksichtigung der individuellen Bedürfnisse der Kunden. Unternehmen müssen ihre Produkte oder Dienstleistungen so gestalten, dass sie den spezifischen Anforderungen der Exportmärkte gerecht werden.

Angesichts der anhaltenden Wirtschaftsschwäche ist der Fokus noch stärker auf die Differenzierung von Absatz- und Beschaffungsmärkten zu legen. Die Kluft zwischen der EU und den USA in Bezug auf die Wirtschaftsleistung oder etwa Schlüsseltechnologien wird immer größer. Die europäische Wirtschaft wird bis 2030 nur um 16% wachsen. Hingegen dürfte die US-Wirtschaft im selben Zeitraum um 23% zulegen, Chinas Wirtschaft gleich um 57% betreuen.

Unternehmen, die nur auf einen Markt fokussiert sind, können anfälliger auf wirtschaftliche Schwankungen oder politische Veränderungen sein. Durch Außenhandelsbeziehungen mit mehreren Volkswirtschaften kann das Risiko gestreut und Abhängigkeiten reduziert werden.

Wirtschaftsdelegierte präsentieren Auslandsmärkte

Im Rahmen des Wirtschaftsdelegierten-Sprechtags stehen 88 Auslandsmärkte, die mit Chancen aber auch erhöhten Risiken verbunden sind, im Blickpunkt der WKS.

Die Expertinnen und Experten der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA befassen sich daher am Wirtschaftsdelegierten-Sprechtag schwerpunktmäßig mit der Frage, wie Unternehmen der Salzburger Wirtschaft in ausländischen Absatz- und Beschaffungsmärken Chancen nutzen und Risiken minimieren können. Auch in Umbruchzeiten bestehen jedenfalls Chance, Auslandsmärte neu zu fokussieren.

Folgende Wirtschaftsdelegierte beraten Sie gerne persönlich:
(Bilaterale Beratungsgespräche, 20-Minuten-Slot; Sprache: Deutsch)

• Ägypten | Mag. Georg Krenn
  Weitere Betreuungsbereiche: Libyen, Sudan
• Algerien | Lisa Kornreif, MSc
  Weitere Betreuungsbereiche: Niger, Tunesien
• Iran | MMag. Philipp Winkler
  Weitere Betreuungsbereiche: Afghanistan
  
• Israel | MMag. Markus Haas, MIM
  Weitere Betreuungsbereiche: Palästinensische Autonomiegebiete
• Jordanien | Mag. Herwig Neuper
  Weitere Betreuungsbereiche: Irak, Libanon, Syrien
• Kasachstan | Mag. Clemens Machal
  Weitere Betreuungsbereiche: Kirgistan, Tadschikistan, Turkmenistan 
• Katar | Mag, Andreas Stauber
  Weitere Betreuungsbereich: Kuwait
• Kenia | Mag. (FH) Martin Woller
  Weiterer Betreuungsbereich: Burundi, Dschibuti, Eritrea, Ruanda, Seychellen, Somalia, Südsudan, Tansania, Uganda, Äthiopien
• Marokko | Dr. Albrecht Zimburg
  Weiterer Betreuungsbereich: Burkina Faso, Cote d´lvoire, Gambia, Guinea, Guinea-Bissau, Mali, Mauretanien, Senegal
• Nigeria | Mag. (FH) Barbara Lehninger
  Weiterer Betreuungsbereich: Benin, Gabun, Ghana, Kamerun, Kongo (Demokratische Republik), Kongo (Republik), Liberia, Sao Tome und Principe, Sierra Leone, Togo, Tschad, Zentralafrikanische Republik, Äquatorialguinea
• Russland | Mag. Rudolf Lukavsky
  Weitere Betreuungsbereiche: Armenien, Belarus (Weißrussland)
• Saudi-Arabien | Christoph Pfeifer, MA
  Weitere Betreuungsbereiche: Jemen
• Südafrika | Mag. Martin Meischl
  Weitere Betreuungsbereiche: Ascension & Tristan da Cunha, Angola, Botswana, Bouvetinsel, Komoren, Lesotho, Madagaskar, Malawi, Mauritius, Mayotte, Mosambik, Namibia, Reunion, Sambia, Simbabwe, St. Helena, Swasiland
• Türkei | Mag. Gerhard Lackner
  Weitere Betreuungsbereiche: Aserbaidschan, Georgien
• Ukraine | MMag.Dr. Georg Weingartner
• Usbekistan | Mag. Rudolf Lukavsky
• Vereinigte Arabische Emirate | Mag. Johannes Brunner
  Weitere Betreuungsbereiche: Bahrein, Oman, Pakistan

Die Türkei ist ein dynamischer Markt. Insgesamt bietet die Türkei aufgrund ihrer Lage, Bevölkerung und Infrastruktur eine Vielzahl von Möglichkeiten für Geschäftstätigkeiten. Durch die geopolitische Lage hat sich die Türkei als strategische Brücke zwischen Europa und Asien mit Anknüpfung an Afrika entwickelt.

Welche Lieferbedingungen sind bei Auslandsgeschäften optimal?

Die Vertragsgestaltung bei Auslandsgeschäften ist von entscheidender Bedeutung, um den unternehmerischen Erfolg zu sichern und wirtschaftliche Nachteile zu vermeiden. Die Incoterms® (International Commercial Terms) sind weltweit anerkannte Regeln, die im internationalen Handel bei der Vertragsgestaltung eine wichtige Rolle spielen. Sie regeln die Rechte und Pflichten von Käufer und Verkäufer in Bezug auf Kosten, Risiko, Versicherung, Be- und Entladung, Transportdokumente, Zölle, Steuern, Verpackung und vieles mehr.

Um Vertragsabschlüsse sicherer zu gestalten sowie kostenintensive Rechtsstreitigkeiten zu vermeiden, ist es ratsam, Incoterms® in Verträgen zu verwenden. Informieren Sie sich über die Incoterms und finden Sie die für Ihr Auslandsgeschäft geeignete Lieferbedingung.

Folgender Experte steht Ihnen nach der exklusiven Veranstaltung zur Vertragsgestaltung von Außenhandelsgeschäften in der WKS kostenlos für Gespräche zur Verfügung:

• Mag. Paulus Krumpel, Geschäftsführer der ICC Austria

Wenn auf einem Transport die Ware beschädigt bzw. zerstört wird, können zumeist weder der Verkäufer noch der Käufer etwas dafür. Dennoch muss einer der Vertragspartner dafür einstehen. Unter anderem regeln die Incoterms genau, wer in so einer Situation zum „Handkuss“ kommt.

OeKB: Absichern und finanzieren von Exporten

Die Oesterreichische Kontrollbank Aktiengesellschaft (OeKB) unterstützt Salzburger Unternehmen jeder Größe und nahezu jeder Branche beim Absichern und Finanzieren ihrer Auslandsaktivitäten. Über die OeKB erhalten Exporteure und Investoren Exporthaftungen des Bundes und über ihre Hausbanken Zugang zu attraktiven Finanzierungsmitteln.

Sie suchen nach einem flexibel ausnützbaren Betriebsmittelkredit, überlegen Ihre Vorräte zu finanzieren, planen die Expansion ins Ausland oder möchten Investitionen am Standort Österreich durchführen? Gemeinsam mit Ihrer Hausbank unterstützt Sie die OeKB bei Ihren Vorhaben – ganz gleich, ob Sie Anlage- und Investitionsgüter oder Dienstleistungen exportieren. Auch für Unternehmen aus der Tourismuswirtschaft gibt es attraktive Finanzierungsmöglichkeiten.

Wie Sie Ihre konkreten Exportgeschäfte oder Investitionsprojekte im In- und Ausland absichern und finanzieren können, erfahren Sie in diesem Video oder von den OeKB-Experten vor Ort:

• Mag. (FH) Doris Klein, Kundenberatung Export Services
• Mag. Anton Steffko, Kundenberatung Export Services

Exportförderung go-international: Startgeld für Mutige

Mit Hilfe der Exportförderung go-international unterstützen das Bundesministerium für Arbeit und Wirtschaft sowie die Wirtschaftskammer Österreich Unternehmen bei der Erschließung neuer Märkte. Neben einem großen Angebot an Veranstaltungen werden Sie mit fünf Direktförderungen (= nicht rückzahlbare Kostenzuschüsse von 50% der förderfähigen Nettokosten) bei ihren Internationalisierungsschritten unterstützt.

Die Direktförderungen von go-international, Ihr Weg zu neuen Märkten:

• Internationalisierungsscheck | Ihr Weg zu neuen Märkten
• Digital-Marketing Scheck | Ihr digitaler Auftritt am Auslandsmarkt
• Bildungsscheck | Schulungen für das Personal Ihrer Auslandsniederlassung
• Projektgeschäft-Scheck | Know-How für das internationale Projektgeschäft
• Sourcing-Scheck | Beratung zu alternativen Beschaffungsmärkten
  

Lassen Sie sich zu den einzelnen Direktförderungen von go-international umfassend beraten. Folgende Expertinnen des Bereichs Handelspolitik und Außenwirtschaft der WKS stehen Ihnen zur Verfügung:

• Mag. Verena Brunner-Umlauft, IO-Expertin

• Lisa Schweickhardt, IO-Expertin

Wirtschafts-, Innovations- und Digitalisierungsförderungen, gewerbliche Schutzrechte

Innovation Salzburg bietet Ihnen Unterstützungsleistungen bei Ihrem Eintritt in neue Märkte anhand eines direkten Zugangs zu europäischen und internationalen Netzwerken über den weltweit größten Technologiemarktplatz für Klein- und Mittelbetriebe (Enterprise Europe Network). Dieser bietet Ihnen auch Zugang zu Know-how und neuen Technologien.

Auch bei der wesentlichen Verbesserung oder Entwicklung eines neuen Produkts, Prozesses oder einer Dienstleistung bzw. eines geplanten Digitalisierungsvorhabens stehen wir mit einer kostenlosen und unverbindlichen Projekt- und Fördermittelberatung (Innovationen, Investitionen, Schutzrechte und Kooperationspartnersuche) gerne zur Verfügung.

Folgender Experte der Innovation Salzburg GmbH steht Ihnen zur Verfügung:

• David Brötzner, Innovationsberater Servicecenter Innovation

Die Vereinigten Arabischen Emirate sind für die Salzburger Exportwirtschaft nicht nur selbst als Markt wichtig, sondern vor allem auch als Standort internationaler Messen und Kongresse mit regionaler Bedeutung. Ausgezeichnete Geschäftschancen bestehen in Branchen wie Technologie, Bau- und Infrastruktur sowie Konsumgüter.

Anmeldung & Terminvereinbarung

Bitte vereinbaren Sie Ihre Gesprächstermine zu den einzelnen Themenschwerpunkten bei Frau Lisa Schweickhardt, E-Mail lschweickhardt@wks.at oder unter +43 662 8888 306.

Wir unterstützen Sie beim Schritt auf internationales Parkett und loten bereits im Vorfeld Chancen und Risiken verschiedener Märkte aus. Wir stellen Informationen zu den Zielmärkten zusammen, führen Marktrecherchen durch und liefern wichtige Informationen zu Rechts- und Sicherheitsfragen.

Die Wirtschaftskammer Salzburg ist zentrale Anlaufstelle für Ihre Fragen rund um die Abwicklung von Auslandsgeschäften. Wir unterstützen Sie bei Ihren Auslandaktivitäten mit aktuellen Wirtschaftsdaten, Marktanalysen und Praxistipps.