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Webseminar zum Tag der Experimente: Value Selling - MehrWert in Ihrer Verkaufsstrategie

Mo
9
Dez

Webseminar

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Finanzen Wirtschaft und Branchen
Veranstalter:
Wirtschaftsservice
Veranstaltungstyp:
Webinar
Beginn:
12:00
Ende:
14:00
In der heutigen komplexen Geschäftswelt reicht es nicht aus, nur ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung anzubieten. Mit zunehmendem Wettbewerb wird die Fähigkeit, echten Mehrwert zu vermitteln, unerlässlich. Kund:innen erwarten, dass ihre speziellen Anforderungen bei Angeboten berücksichtigt werden. Ein tiefgreifendes Verständnis für diese Bedürfnisse und die jeweilige Situation, als auch die glaubwürdige und schlüssige Kommunikation des Mehrwertes, den Sie bieten, kann den Unterschied zwischen Ihnen und Ihrem Mitbewerb ausmachen. 
 
Value Selling ist aber mehr als eine reine Verkaufstechnik; es handelt sich vielmehr um ein Mindset, das idealerweise Ihren gesamten Verkaufsprozess bestimmt – bereits beginnend vor dem 1. Gespräch bis hin zur Frage „Warum soll ich mich für Sie entscheiden?“ 

Was bringt Ihnen die Teilnahme? Neben realen und erfolgreichen Beispielen beinhaltet der Workshop Best Practices und Übungen, die Ihnen die Möglichkeit bieten, die Erkenntnisse für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu personalisieren und umzusetzen und in Zukunft den Mehrwert Ihrer Angebote in den unterschiedlichsten Situationen nutzenorientiert, schlüssig und authentisch zu präsentieren.

Nutzen Sie die Gelegenheit, von den Erfahrungen anderer zu profitieren und neue Perspektiven zu gewinnen. 
 
 Ihr Experte:

Bild 1Thomas Neulinger ist seit über 25 Jahren Kommunikations- und Verkaufstrainer. Ursprünglich aus dem Direktmarketing, war er einige Jahre Gesellschafter eines Trainingsunternehmens und ist seit 2004 zeriifizierter Trainer der IBM GSS (Global Sales School). 
Durch seine Erfahrung in über 30 Ländern hat er mit einer Vielzahl von
Unternehmen in den unterschiedlichsten Branchen zusammengearbeitet – von internationalen Konzernen über mittelständische Unternehmen bis hin zu Universitäten und NGOs.  Neben seiner selbständigen Tätigkeit ist er auch Trainer bei Imparta Ltd., einem der weltweit größten internationalen Trainingsunternehmen, sowie am FH Campus Wien mit Lehrveranstaltungen zu den Themen Verhandlung und Präsentationstechnik tätig. Aus der Überzeugung heraus, dass kompetente und professionelle Kommunikation gerade in einer komplexen und digitalen Geschäftswelt
entscheidend ist, legt er in seinen Trainings großen Wert darauf, Teilnehmer:innen dabei zu unterstützen, Ihre Dialoge mit Kund:innen effektiv, zielgerichtet und konstruktiv zu gestalten. 
Fotocredit: Johannes Gradinger, WIENFOTO 
 
 

 
 

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