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Fahrzeughandel, Landesgremium

Nachlese Gebrauchtwagentraining

Wandel und neue Herausforderungen im freien Gebrauchtwagenhandel

Lesedauer: 1 Minute

19.06.2024

Der Automobilhandel befindet sich seit längerem in einer Umbruchsphase. Durch den Mobilitäts- und Vertriebswandel entstehen ganz neue Herausforderungen, auf die der Gebrauchtwagenhandel reagieren muss, um gewinnbringend zu bleiben.

Wir haben daher Gebrauchtwagenhändlerinnen und Gebrauchtwagenhändler ohne Markenbindung zu einem Gebrauchtwagentraining am Di., 9. April 2024, 09:30 - 16:30 Uhr ins WIFI Linz (23 Teilnehmer) und am Di., 11. Juni 2024, 10:00 - 17:00 Uhr ins WIFI Ried (12 Teilnehmer) eingeladen.

Dieses Training behandelte sowohl kaufmännische als auch aktuelle marktspezifische und prozessuale Gebrauchtwagenthemen.

Trainingsschwerpunkte

Einstieg, Vorstellung:
  • Der Wandel und die neuen Herausforderungen im Gebrauchtwagenhande
  • „Freier“ vs. markengebundener Gebrauchtwagenhandel
Gebrauchtwagenprozess: 

„Idealprozess“ mit Varianzen für den „Freien Gebrauchtwagenhandel ohne Markenbindung“

  • Technische Zustandsermittlung (Ankaufstest, Dienstleister pro/contra Reparaturkosten, etc.)
  • (Mehr Abschlüsse durch) Marktkonforme Eintauschpreisermittlung (Top Down, Verwendungsentscheidung, Transaktionskosten, Standkosten etc.)
  • Nachtest: pro und contra
  • Standzeit 1-3 und Standzeitkosten
  • Präsentation am Platz
  • Präsentation im virtuellen Schauraum (GW-Börsen, SM etc.)
  • Übung Freitexterstellung (Marketing, kaufentscheidende Details, geldwerte Vorteile, Sicherheit, Qualität etc.)
  • Fotoleitfaden, Fotoqualität, KI und die Anwendungen
  • Preis- und Bestandsmanagement (kaufmännische Grundlagen, Kosten, dynamische Preisstrategie, Langstehervermeidung, Systeme für „dead dogs“ etc.)
  • Garantie und Gewährleistung ohne Paragrafen, Garantie vs. Gewährleistung, verbreitete Irrtümer
Ausblick in die Zukunft:
  • KI, Internet of Things (IoT) und neue Anwendungen

Trainer

Ing. Horst Pohl

HP AUTOHAUSCONSULTING e.U.

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