Webinar "Erfolgreich verhandeln"
Ziele erreichen - Partner:innen binden
Lesedauer: 1 Minute
Inhaltsverzeichnis
In Zeiten, in denen Produkte und Dienstleistungen ähnlicher werden und die einzigen Unterschiede „scheinbar“ die Preisgestaltung darstellt, tritt die Verhandlungstechnik in den Mittelpunkt um den ersehnten Deal noch zu retten. Doch erfolgreiches Verhandeln will gelernt sein. Wer nach der Bazar-Methode den schnellen, trickreichen Abschluss anstrebt, wird in Märkten mit Stammkunden und komplexen Lieferanten-Kundenbeziehungen langfristig in Probleme kommen.
Erfolgreiche Verhandlungen benötigen gute Vorbereitung - Kenne deinen Markt & Mitbewerb, deine Stärken & Schwächen.
In dem Webinar arbeiten Sie gemeinsam mit dem Trainer an folgenden Fragen
Die Vorbereitung der Verhandlung – die Basis Ihres Erfolgs
- Festlegen der eigenen Position (Zielplanung – Min/ Max)
- Einschätzen der Zielvorstellungen und Bedürfnisse des Verhandlungspartners
Die richtige Strategie – die Wahl der Waffen
- Verhandlungsstrategien festlegen, Verhandlungstaktiken planen
- Output-optimierte Methoden wie die Bazar- Methode
- Langfristige Methoden Win-Win (nach Harvard)
Kommunikation in Verhandlungen
- Überzeugungstechnik – Kundeninteresse im Mittelpunkt
- Erfolgreiche Einwandbehandlung
- Abschlusstechniken - Erkennen des richtigen Zeitpunkts für den Verhandlungsabschluss
Ihr Vortragender
Mag. Friedrich Mehl MBA ist Geschäftsführer der G3 Unternehmensberatung GmbH mit Sitz in Wien, Salzburg & Zürich und begleitet seit über 20 Jahren erfolgreich nationale wie internationale Projekte im Bereich Sales und Verhandlungstechnik. Er begleitet seit über 12 Jahren die Rhetorik Ausbildung auf der Diplomatischen Akademie, hält Vorträge zu den Themen Sales & Verhandeln und steht Unternehmen als "stiller Berater" zur Verfügung.
Stand: 11.12.2017