01.04.2025: Erfolgreich und konstruktiv verhandeln

Beschreibung

Erfahren Sie, wie Sie mögliche Verhandlungstricks durchschauen und Angriffe kompetent abwehren. Überdies hören Sie, wie Sie hartnäckige Verhandlungspartner zähmen können. In diesem Seminar lernen Sie grundlegende Verhandlungsstrategien und -phasen kennen und wie Sie durch Verhandlungstechniken Optionen zum gegenseitigen Nutzen entwickeln. 

Inhalte, Ziele und Schwerpunkte

• Grundlagen und Elemente des Verhandelns
• Verhandlungsstrategien und -taktiken
• das Harvard-Prinzip als Weg zu Win-Win-Ergebnissen
• Kooperative Verhandlungsführung zum beidseitigen Vorteil
• Unfaire Verhaltensweisen und Angriffe gekonnt gegensteuern
• Kommunikations- und Deeskalationstechniken
• Übungen und Beispiele aus der Praxis